做好淘宝天猫seo 第1篇
首先澄清两个基本概念：一个是淘宝天猫，另一个是淘宝天猫SEO。
1999年9月，以马云为首的18人（后来被称为阿里巴巴“十八罗汉”）在浙江杭州创立了阿里巴巴，开始专注于国内批发贸易领域的B2B（Business to Business，企业对企业）业务；2002年12月，在长达3年多的高投入低回报，甚至没有“回报”的“烧钱”竞赛后，阿里巴巴首次实现全年正现金流入，开始收入大于支出。
2003年5月，阿里巴巴创立了网购零售平台淘宝网，为了更好地支持淘宝网的支付环节，阿里巴巴在同年10月推出了第三方网上支付平台支付宝，为淘宝网上的交易保驾护航。在成立当年，淘宝网就实现了成交总额达3400万元人民币的佳绩。
2004年，淘宝网推出“淘宝旺旺”，将即时聊天工具和网络购物有机地联系起来。接着，在2005年，淘宝网相继超越eBay易趣、日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台。淘宝网当年实现成交额突破80亿元人民币。
到2006年，每天有近900万人上淘宝网“逛街”购物；2007年，淘宝网全年成交额突破400亿元人民币；2009年，淘宝网已经成为中国最大的综合卖场，全年交易额达到2083亿元人民币；2010年，淘宝网发布全新首页，并推出了聚划算（现为淘宝网的二级域名，定位为团购网站）和一淘网（定位为促销导购平台）。
2011年6月，阿里巴巴旗下淘宝公司分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C（Consumer to Consumer，个人对个人）业务的淘宝网、平台型B2C（Business to Consumer，企业对个人）电子商务网站淘宝商城和一淘网；2012年1月，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。至此，本书重点阐述的淘宝和天猫便都正式亮相了。
一般来说，卖家在分拆后的淘宝网上开的店称为“淘宝集市店”，又叫淘宝C店（即C2C类型的网店）。顾名思义，淘宝集市店有点像现实中集贸市场上的街摊门市，其卖家可以为个人；卖家在天猫上开的店称为“淘宝商城店”或“天猫店”，又叫淘宝B店（即B2C类型的网店），天猫店的卖家必须为企业，能够提供有效的营业执照等资质。可以说，天猫从“大淘宝”中拆分出来后，其发展速度和销售额急剧增长。
比较而言，天猫店要比淘宝集市店高一个规格。当然，这两种店的开店费用也不同。比如，淘宝集市店开店免费，卖家也可以选择缴纳1000元人民币保证金（手机类目现为10000元人民币）以显示信用约束；天猫店又分为品牌旗舰店、专卖店和专营店三个类别，商家需要交纳数万元，甚至10万元人民币以上的保证金，以及技术服务年费（达到规定销售额可返退）、实时交易佣金等。因此，天猫店的开店门槛显然要高于淘宝集市店。同时，由于淘宝和天猫共同基于“大淘宝”平台，淘宝和天猫互相提供链接入口以做跳转，天猫店在“大淘宝”平台上有更多获得流量的机会。
在现实中，开天猫店或淘宝集市店常被统称为开“淘宝店”。在本书中，为了避免称谓混淆，我们将天猫网上的店铺称为“天猫店”，将淘宝网上的店铺称为“淘宝店”。实际上，由于淘宝和天猫本来就是一家，均脱胎于“大淘宝”，因此，用户可以轻松地从淘宝网跳转到天猫网，也可以轻松地从天猫网跳转到淘宝网，如图1-1所示。
图1-1 淘宝网和天猫网首页
在上述图片中，上面部分是淘宝网首页，下面部分是天猫网首页，两者均有彼此的链接入口。不仅如此，天猫与淘宝还有着密不可分的关系，比如，在天猫网页顶部“我的淘宝”中，用户无论选择“已买到的宝贝”，还是“已卖出的宝贝”，都会跳转到淘宝网站。可见，无论是天猫店，还是“淘宝C店”，都依托于“大淘宝”平台。另外，同一个注册过的用户名，在分拆后的淘宝网、天猫网和一淘网上，都是可以通用的。
相比较而言，用户在淘宝网上可以搜索到天猫网上的商品，但是在天猫网上搜索不到淘宝网上的商品。也就是说，上淘宝，用户可以搜到淘宝和天猫上的商品，搜索范围更广泛；上天猫，只能搜到天猫上的商品。
比如，在图1-1中可以看到，淘宝网首页提供了“宝贝”“天猫”和“店铺”三个维度的搜索。其中，选择“宝贝”维度，搜索到的商品既有来自天猫店铺的，也有来自淘宝店铺的；选择“天猫”维度，搜索到的都是天猫网上的商品和店铺；选择“店铺”维度，搜索到的店铺既有淘宝店，也有天猫店。天猫网上则默认只能搜索天猫网上的商品和店铺。可见，“大淘宝”平台不仅在天猫网上有专一的流量入口，在淘宝网上也为天猫设置了流量入口，相比较而言，天猫有更多获得流量的机会。
接下来谈一下“流量”的概念。在本书中，流量是“网站流量”的简称，指网站的访问量，用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。举例来讲，对一个天猫店铺来说，在某个时间段有一个用户访问你的店铺，就构成你的店铺在该时间段的一个流量。可见，店铺流量大小会直接影响店铺人气的高低，与线下实体店的道理相似，哪个店铺的人气越高，前来光顾的人越多，那么越有利于成为旺销的店铺，更容易赚钱；相反，如果一个店铺冷冷清清，一天到晚没几个人来光顾，显然会对经营不利。
做好淘宝天猫seo 第2篇
虽然每天有数千万的用户登录淘宝天猫，但是由于淘宝天猫上的商家数量众多，商家之间的竞争日益加剧，使得流量相对显得匮乏，在这种情况下，每个流量对商家而言都弥足珍贵。同时，付费推广迫使商家承受着巨大的广告压力，产品利润空间被挤压，使店铺想要实现盈利的难度增加。基于此，商家做好淘宝天猫SEO就显得非常重要。下面就来讲解具体原因。
据统计，截至2016年，淘宝网创造的直接就业机会达400万个以上，店铺数量也多达数百万；天猫上的旗舰店达到万个。淘宝和天猫上的买家数量在4亿以上，日访问用户达数千万。由于越来越多的人投身于网上创业，尤其是在淘宝天猫上开店，这使得每家店铺平均每天能分到的UV（Unique Visitor，独立访客）数屈指可数。在流量资源有限的情况下，如何分配就需要通过一系列规则和机制来筛选。如果宝贝符合条件，就有可能获得更多的流量资源，从而实现更多的销售额。
由于商家越来越多，竞争越来越激烈。比如，几乎每个商家都想做爆款，使价格战甚嚣尘上，天天能看到“清仓甩货”，价格一次比一次低，使产品的利润空间越来越微薄，产品质量与服务跟不上，众多商家陷入了低价竞争的泥潭。这种情况下，商家通过淘宝天猫SEO，另辟“战线”，显然有利于优化商家的竞争格局，从而避免无休止的价格战。
可见，能否做好淘宝天猫SEO，对商家影响重大。为此，商家务必要努力做好淘宝天猫SEO。
做好淘宝天猫seo 第3篇
有人认为，淘宝天猫SEO就是利用淘宝天猫搜索引擎的漏洞来钻空子，从而获得好的排名。其实并非如此，任何搜索引擎都有其搜索规则，淘宝天猫搜索引擎也不例外。SEO实际上是在了解搜索引擎的规则后，按照规则布局的一种做法。通过SEO，能够帮助用户找到真正需要的内容，这也正是搜索引擎所需要做的。可见，做SEO不是钻空子，而是更充分地运用搜索引擎规则，从各个角度把店铺做强。
可见，做淘宝天猫SEO是在了解淘宝天猫搜索引擎工作原理的前提下，研究淘宝天猫站内的排名规律，通过有针对性的优化，使目标宝贝在买家搜索目标关键词时出现在宝贝排名的首页甚至前几名，从而获得源源不断的免费流量，并使淘宝天猫店铺赚到可观的利润。可以说，做淘宝天猫SEO不仅不是钻空子，而且是一门技术和艺术，需要深入学习、实践和掌握。
接下来，我们模拟买家的购物流程，通过买家的购物流程，了解一个搜索流量产生的基本构成。如图1-5所示。
图1-5 搜索流量产生示意图
当买家进行搜索时，淘宝天猫搜索引擎会根据顾客的特征，从数据库中筛选出跟顾客相匹配的宝贝。比如，根据买家的历史购买轨迹，以及买家的注册信息、平时的消费习惯，判断出买家的人群特征。同时，搜索引擎还会判断宝贝特征。比如，商家发布宝贝时的类目，通过宝贝标题中的基本关键词来判断宝贝，在这里，名词一般最重要，其次是修饰词，这涉及宝贝标题的分词算法，我们后续会进行阐述。搜索引擎还会根据宝贝详情页内容判断宝贝特征，例如属性元素、风格特征、季节、地区等，以及来自其他买家的评论信息，从而判断最适合买家的宝贝特征。
当搜索引擎根据买家的特征和宝贝的特征匹配出一个待排名宝贝集合的时候，并不是所有宝贝都有参与排名的机会，它会抓取一定的数量，最终只展示100页的排名结果，在排名宝贝集合里首先会过滤掉那些曾经有过严重作弊行为的宝贝，然后再根据各种复杂的相关度、权重以及大家熟悉的时间维度等来计算出一个最终呈现出的排名展现结果。
总的来说，做淘宝天猫SEO是需要下一番功夫去深入了解淘宝天猫搜索引擎的工作原理，同时还要掌握足够的市场、销售等常识，才能做好的工作。
做好淘宝天猫seo 第4篇
在有些人的认知里，用户去淘宝天猫上购物，大多是为了图便宜，因此，如果商品价格足够低，就容易被用户搜索到。那么，事实果真如此吗？
诚然，在早期的淘宝网，买家为了能在淘宝网上筛选到价格更低的宝贝，通常喜欢按照价格从低到高排序。如今，一方面，买家不会再仅仅以价格作为筛选条件；另一方面，淘宝天猫引入了“个性化搜索”，比如根据用户平时在淘宝天猫上的浏览习惯、购买习惯、历史购物记录、消费水平、宝贝评价等因素来定位人群层次与宝贝，进而在搜索展现时给出相应的展现结果。这样一来，假如商家只是单方面降低价格，并不意味着宝贝一定会有好的排名，毕竟还要参考其他因素。
举例来说，某位用户最近想购买一件T恤衫，浏览了不少宝贝，假如该用户看到的宝贝价格都在200元左右，那么淘宝天猫就会在直通车位置和自然搜索位置，根据对用户消费层次的分析，尽可能多地展示价格区间差别不大的产品，这时，如果有商家的店里刚好也销售T恤衫，但价格是59元，那么这件价格足够低的宝贝能得到展示的概率反而要小很多了。其中，“自然搜索位置”是用户搜索关键词后出来的搜索结果，“直通车位置”则是自然搜索位置两侧展示的宝贝位置。关于直通车概念，我们会在后面进行专门阐述。
不妨设身处地想一下，假如一个买家经常浏览高单价的商品，当他搜索某一关键词时，淘宝天猫的运营人员会给他展示低价的产品吗？毕竟“一分钱一分货”，低价可能意味着品质欠佳，假设该用户购买了低价产品，结果发现宝贝与预期差距很大，那么买家可能会产生淘宝天猫上的产品质量不靠谱的念头，甚至以后都不会在淘宝天猫上购物了。这样就意味着淘宝天猫本身可能要流失掉一个用户。基于此，淘宝天猫系统也会重点推荐那些价格与用户消费水平相近的宝贝。
实际上，上述原因也是淘宝天猫长期以来打压试图靠低价打造爆款的原因。这是因为，如果产品本身的价格低于常规销售价格，表面上看起来“旺销”，然而促销活动一结束，大量的售后处理、投诉、退换货、纠纷退款等会纷至沓来，在活动过后，店铺又会变得和往常相似，亏本销售不赚钱，高价卖又没人买，整个店铺陷入不良循环中。
所以，试图靠低价取胜的商家，最后往往会发现淘宝天猫越来越不好做，赚钱越来越难。殊不知，这正是一些商家自身的行为导致了“不好做，赚钱难”的结果。可见，商家一定要纠正片面依靠低价来获得排名的思想误区。
做好淘宝天猫seo 第5篇
运营淘宝天猫店铺的朋友一般都听说过“刷单”。所谓“刷单”，就是店家付款请人假扮顾客，用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量，从而获取销量及好评吸引顾客。可以说，选择刷单的店铺，是希望获得好的“销量”，从而试图获得好的搜索排名。
在淘宝早期，只要宝贝销量冲起来了，一般就会占住搜索排序的前几位，基本就可以养活整个店铺。毕竟人们普遍有从众心理，一个宝贝卖得越好，销量越高，说明这个产品越受欢迎，质量应该经得住考验，淘宝系统应当给予更多的自然流量。这种理解也无可厚非，基于此，不少店铺频繁地低价出售，疯狂地刷销量，有的甚至一笔订单就拍下几百件，把“销量”做足。
后来，淘宝天猫系统里的规则逐渐完善，比如在搜索页面的结果展示中，把“成交量”变成了“成交笔数”，开始遏制那种一笔“成交”几百件的情况。尽管如此，仍旧存在漏洞，又有人用同一个账号重复多次购买单个宝贝，于是淘宝天猫系统又按照“成交人数”来统计，并且引入了价格、转化率、评分、评价人数等因素，并使价格太低的宝贝权重下降，转化率低的宝贝权重下降，评分低的宝贝权重下降，从而削减销量对排名的影响。
不可否认，销量多少会对排名权重有很大的影响，但是要搞清楚，这个“销量”究竟指的是什么，从而有针对性地优化，而不是盲目地去理解和执行。如今，淘宝天猫引入一个新的销量规则，我们可以称之为“销量路径”因素。假设某个宝贝有100个销量，其中20个是第三方活动销量，10个是钻展产生的销量，40个是直通车产生的销量，30个是自然搜索产生的销量，那么在计算搜索排序权重时，会增大30个自然搜索销量的权重，在一定程度上减少其他销量所带来的影响，从而鼓励用户深入理解搜索引擎规则，并做好SEO。
总的来说，自然搜索产生的销量权重最高，付费成交销量权重排其次，第三方活动产生的销量甚至可能不计算权重。由此可见，对淘宝天猫平台来说，系统希望和鼓励店铺运营者用心做好SEO，争取让店铺更大的销量来自SEO的结果，而非通过刷单等非常规行为获取“销量”，否则，店铺宝贝可能在搜索排名中仍不会有出色的排名。
做好淘宝天猫seo 第6篇
对淘宝天猫SEO来说，想办法把排名做上去，并使排名长久地稳定在前面，从而为店铺带来源源不断的流量，对店铺自然是一件非常重要的事情。同时，如何在获得流量的基础上，把销量也做上来，不断地把流量转化为销量，可谓是店铺至关重要的事情。可以说，倘若一味地追求高流量，却忽视了转化率，那么流量就会缺乏有力的保障，久而久之会导致流量大幅度下滑。
实际上，店铺要在引流的同时，努力提高转化率，增加销量，需要店铺“内外兼修”，不仅要做好店铺外围的信息量，更要首先做好店铺内的细节。只有这样，当有流量访问店铺时才可能转化为实实在在的销量。这就需要店铺务必练好内功。
一般来说，店铺的内功表现在以下几个方面。
平时在线下，即便销售同样商品的门店，由于门店所打造的购物氛围、产品展示环境不同，也会给顾客带来不同的感受，进而影响顾客的购买心理。在线上，不同的淘宝天猫店铺，在装修风格、排版方面也会各有特色，比如，有些网店让人一看就耳目一新，有些网店让人一看就觉得拖沓冗繁。实际上，店铺合理有序的架构，不仅有助于买家在店铺中阅览商品，还有利于促进店铺的销售。
总的来说，建议淘宝天猫店铺针对所售产品的特点去定店铺的“装修”风格，然后再定排版模式，最后再定颜色与特色，尽可能让自己的店铺与众不同，给买家留下好的、深刻的印象。
对一种商品而言，当其品牌、产地、单位、生产日期、型号、配置、等级、花色、包装容量、保质期、用途、价格等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。每个单品都是一个加分点，也是影响整个店铺销售的组成部分。基于此，要做好单品的详情介绍，掌握详尽的产品信息，从而便于在信息加工时的取舍。
一年四季各有特色，人们的需求往往也会随着季节的更替而发生一些变化。可以说，再好的产品也难以做到四季都热销；此外，即便是成功的商品也总有人群需求的集中点，以及人群购买力少的节点。因此，商家要结合时间点的变化去调整商品，包括具体种类与价格等，从而紧密把握客户的需求。
商家在淘宝天猫平台上做生意销售产品，就需要了解淘宝天猫平台的一系列规则，尤其应该仔细研读平台明令禁止的处罚规则，以免自己在运营中犯下类似错误，使店铺面临降权处罚。一般来说，店铺被降权后，会影响店铺在自然搜索中的过滤与排名，会对店铺运营产生不利的后果。下面将为大家介绍淘宝天猫搜索引擎的10个处罚重点。
淘宝天猫上销售的产品很丰富，为了有效管理这些产品，对产品进行划分归类就是一个很好的办法。我们以天猫网为例，天猫上的商品分类见图1-7。
图1-7 天猫商品分类示意图
所谓“错放类目”，是指商家在发布宝贝时，错选了宝贝类目。例如，用户在天猫中搜索“连衣裙”时，系统会首先锁定在“女装/内衣”的“浪漫裙装”类目，假设某宝贝本身属于该类目，却被商家错放到别的类目里，那么该宝贝就不会被搜索到。这是因为在淘宝天猫的搜索规则里，关键词搜索首先锁定的是类目。此外，在淘宝天猫中，有些产品是不允许做付费推广的，如减肥产品，但是有的商家为了进行付费推广以获得更多销量，便将产品发布到其他类目里，如“食品”类目，这样的话，或许可以使该产品开通付费推广，但是一旦被淘宝天猫查到，会受到相应的处罚。
所谓属性，是指产品的型号参数。如一件服装，面料厚薄、款式细节、成分含量等皆可称为属性。商家在填写宝贝属性的时候，要据实填写，否则，即便被买家搜索到，让买家发现属性不实，最终成交率也会很低，还要面临平台的处罚。例如，有的商家在宝贝标题中写有“纯棉”字样，在属性清单中却显示含棉量只有10%；在标题中写着“包邮”，顾客购买时却需要支付邮费。这种行为一经发现，宝贝就会面临处罚或者降权。
这是指商家使用与产品不相符的属性进行描述。例如，明明是一款安卓手机，标题却写着“iPhone手机”；明明卖的是普通服装，却在标题中冠以某知名品牌等。这种行为一旦被淘宝天猫系统发现，就会使得宝贝降权，甚至可能会被系统删除。
这是指宝贝设置的价格不符合市场的基本规律，例如一辆汽车100元，一部手机10元，一条牛仔裤1元，或者宝贝描述中的价格与实际售价不一致。这种行为同样会受到淘宝天猫的严厉处罚。
做好淘宝天猫seo 第7篇
淘宝店铺和天猫店铺的一个显著区别，是淘宝店铺都有信誉等级，天猫店铺由于在入驻环节审核严格，必须均为合法企业，因此暂无信誉等级。店铺信誉等级主要是指淘宝店铺。一般情况下，淘宝店铺等级是根据售出商品所得评价积分进行划分的，具体划分如图1-6所示。
图1-6 淘宝店铺信誉等级划分示意图
淘宝店铺的评价分为“好评”“中评”与“差评”三类，每种评价对应一个积分；具体来说，“好评”加一分，“中评”零分，“差评”扣一分，评价有效期为订单交易成功后的15天内，淘宝网对店铺的评价积分进行累积，并在淘宝网页上进行评价积分显示，以彰显店铺信用度。若14天内相同买家和卖家之间就同一商品有多笔支付交易，则多个好评只记1分，多个差评只记-1分；每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价积分不得超过6分，超出积分规则范围的评价不予计分；计分规则中包含匿名评价。
不可否认，店铺信誉是一个很强的参考因素，这主要是在网购刚兴起的时候，各项管控机制不够成熟，店铺信誉等级会深深影响买家的购买决策。在买家普遍关注店铺信誉的时代，新开的店铺一般不占优势，毕竟信誉等级的正常积累需要一个较长的过程。
如今，相对来说，在淘宝上购物已经高度规范化，店铺信誉等级在影响买家购买决策方面也不断弱化。据统计，在店铺信誉等级中，3钻的店铺数量占了全淘宝的，4钻的店铺数量占全淘宝的，5钻的店铺数量占全淘宝的。通过搜索可以发现，这几个信誉级别的宝贝较多。
宝贝卖得好坏与店铺信誉等级有一定的联系，店铺信誉等级越高，意味着积累的老顾客比较多，有一定的成交基数，自然要比信誉等级低的店铺的销售要好。但是若单纯地以为店铺信誉等级高低决定店铺的销售结果则是没有充分依据的。
最后，做淘宝天猫店铺要踏踏实实地从基础做起，不要采用任何刷单行为，毕竟这是淘宝天猫搜索引擎予以处罚的一个重点，一旦那些迷信“信誉等级”，并希望通过刷单短期内提高信誉等级的店铺被淘宝发现，整个店铺可能面临被降权的处罚，从而使店铺运营者得不偿失。因此，做好店铺的关键是专心做好店铺产品与服务。